Coaching Services
Die Vertriebs- und Supportorganisationen von IT-Anbietern sind einem immer härter werdenden Konkurrenzkampf ausgesetzt. Dadurch ist höchste Effizienz in der Ausübung der Aufgaben unumgänglich.
Account Manager stehen komplexen Verkaussituationen gegenüber. Im Bereich der IT-Infrastruktur können Investitionen fünf- oder sechstellige Euro-Beträge erreichen. Und die dazugehörigen Vertriebsprojekte Wochen oder auch Monate dauern.
Internes Reporting und Compliance-Regeln fordern eine regelmäßige und akkurate Übersicht über Vertriebsaktivitäten. Diese Übersicht und die inhaltliche Auseinandersetzung mit den einzelenen Projekten sind die Kernstücke des Vertriebs-Coachings.
Damit erhält der Account Manager - oder auch das gesamte Account Team - Feedback und Anregungen. Er kann seine bisherigen Resultate den noch zu setzenden Aktivitäten im Vertriebsprojekt gegenüberstellen und so einen erfolgreichen Abschluss planen.